Curso - Gestion de Ventas

08 May 2013 10:40 - 04 Ago 2013 13:57 #1920 por CAPITAL HUMANO
CURSO “GESTIÓN DE VENTAS”

INTRODUCCION:
El desarrollo de nuevos mercados y productos convierten el mercado local en un espacio cada vez más competitivo. La venta cada día requiere una mayor profesionalidad ante mercados más dinámicos, cambiantes y exigentes, consumidores más informados.
A lo largo de este Curso estudiaremos todos los aspectos de la Gestión de Ventas, desarrollando a los participantes como profesionales de ventas al más alto nivel.

DIRIGIDO A:
Supervisores y Ejecutivos de Ventas. Estudiantes de Marketing y Profesionales interesados en dominar las mejores prácticas de Gestión de Ventas.

OBJETIVOS:
 Describir los elementos conceptuales y prácticos que permiten lograr resultados consistentes y de calidad a través del personal de ventas.
 Identificar las consecuencias en calidad, consistencia y rentabilidad que surgen de la venta tradicional y de una venta profesional.
 Describir que es, como se logra y que se requiere para vender profesionalmente.
 Aplicar los fundamentos y conceptos claves que permiten ingresar al Circulo Virtuoso de la Venta Profesional.
 Realizar un objetivo diagnostico de su actual gestión de ventas, identificando los bloques que puedan estar impidiéndole alcanzar su máximo potencial de ventas y como superarlos.
 Describir los motivos que impulsan a la gente a comprar aplicados a sus productos o servicios, precisando lo que verdaderamente compran al tomar cada decisión.

PROGRAMA DEL CURSO:

MÓDULO I: LOS FUNDAMENTOS DE LA VENTA.
a. ¿Qué es la venta?
b. Ética del Vendedor.
c. Diferentes tipos de venta.
d. ¿Por qué se compra?
e. La relación prospecto-vendedor.
f. El balance equilibrado de la entrevista.
g. Análisis de las necesidades del prospecto.
h. La capacitación del vendedor.

MÓDULO II: EL PROFESIONAL DE VENTAS.
a. Los Principios éticos del vendedor.
b. El nivel de motivación del vendedor.
c. Los estados de ánimo del vendedor.
d. Responsabilidad del Vendedor.
e. El poder del subconsciente en el vendedor.
f. La administración del tiempo del vendedor.

MÓDULO III: TÉCNICAS DE VENTA PROFESIONAL.
a. Introducción a las Técnicas de Venta Profesional.
b. Despertar el interés del prospecto.
c. El arte de preguntar.
d. Diferentes tipos de preguntas.
e. La Venta de Beneficios de un Producto o Servicio.

MÓDULO IV: TRATAMIENTO DE OBJECIONES.
a. Tratamiento de Objeciones.
b. Las Objeciones Simples /Fáciles.
c. Las Objeciones Complejas/Difíciles.
d. Tratamiento de Señales Positivas de Compra.

MÓDULO V: TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS.
a. Técnicas de Cierre.
b. Cierre de la Dificultad.
c. Cierre Directo.
d. Cierre de la Alternativa.
e. Cierre Múltiple.
f. Cierre por Punto Menor.
g. Cierre de Resumen de Beneficios
h. Cierre Imaginario o Condicional.
i. Cierre de Periodo a Prueba.
j. Cierre por Oferta o Concesión Especial
k. Cierre por lo que Pueda Pasar.

MÓDULO VI: LA ACTIVIDAD POSTVENTA Y LAS RELACIONES A LARGO PLAZO.
a. La actividad postventa.

METODOLOGÍA:
El Curso tiene un enfoque eminentemente práctico acompañado de exposiciones teóricas. La metodología se fundamenta en ejercicios prácticos, análisis de casos, lecturas, debates, role playing y análisis de negociaciones con apoyo multimedia. Durante el Curso se hará especial énfasis en la interactividad de los participantes con el instructor.

INSTRUCTORES:
Nuestro Equipo de Formación está compuesto por especialistas con experiencia en formación y en cada Programa que imparten. Son certificados en cada Programa con lo cual se garantiza un alto nivel y ofrecemos la garantía de que nuestra metodología mantiene los más exigentes estándares de calidad.

DURACIÓN Y LUGAR:
Este Programa tiene una duración de 8 horas teórico-prácticas en aula. Nuestros salones de entrenamiento están en la Av. Gustavo Mejía Ricart 119-B, Galerías Residenciales, 1er. Nivel. Ens. Julieta (A 2 esquinas del Multicentro Churchill, junto a Jafra)

FECHA DE INICIO Y HORARIO:
1ª FECHA DE INICIO Y HORARIO:
Inicio: Miércoles 12 de Junio del 2013
Fin: Lunes 17 de Junio del 2013
Horario: Lunes y Miércoles de 6:00 p.m. a 10:00 p.m.

INVERSIÓN:
La inversión es de RD $ 6,000 p/p. (Oferta de 2X1 Si formaliza antes del 30 de Mayo 2013) Aceptamos todas las Tarjetas de Crédito.
Descuentos para Grupos (10% para grupos de 3 personas o más, y 15% para grupos de 5 personas en adelante). 10% de descuento para estudiantes universitarios, antiguos alumnos y pronto pago.
Incluye el Material de apoyo, Almuerzo, Coffee Breaks, Certificados de Capital Humano, S.A., Medios Audiovisuales y Graduación.
Todos nuestros Programas de Entrenamiento pueden ser realizados “In House” para empleados de una misma empresa, o grupos de amigos.

INSCRIPCIONES:
Favor contactar al 809-567-0279 / 809-616-2038 para reservar su cupo, ya que es limitado. Completar Formulario de Inscripción y enviar por fax 809-732-0459 o por email a Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.
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Ruth Martinez
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