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03 Jul 2019 16:05 #79546 por Alex50
Roberto Alexander Arias
Consultor Organizacional Empresarial
Comercial Internacional

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Perfil Profesional

Consultor Individual. Implementador de proyectos de desarrollo de negocios y organización empresarial.
Administrador regional de mercadeo y ventas para productos y servicios. Administración por objetivos.
Funciones administrativas y de campo, administración de personal, trabajo en equipo. Creativo, automotivado, deseoso de logros y habilidad negociadora. Disponibilidad a cambio de domicilio.

Perfil Académico

Universidad de El Salvador - Ingeniería Industrial - 1978 | Pensum Cerrado
Español - Inglés

Experiencia Laboral

Consultoría y Organización Empresarial
Feb 1999- / Consultor Individual Regional / Autónomo - Consultoría/Servicios
Dependencia: CEO’s, Directores de Programa, Gerentes Regionales, etc.
A las Empresas:
-Representation Export Gourmet Savours SL de Tarragona (vinos, cavas, aceites, vinagres, embutidos, quesos, paellas, chocolates,…)
-Semitek Group de Barcelona (equipos e insumos clínico, médico, hospitalarios),
-Heliocentro de Costa Rica (sistemas de energía fotovoltaica),
-Anclajes Químicos de Alicante (fragmentadores a gas, resinas y anclajes),
-TecnoVision Inc. Miami Free Zone (productos de retorno (AS-IS), reconstruídos (RB)),
-AsisConditions Miami (productos de retorno (AS-IS), reconstruídos (RB)),
-First Medical Int'l Corp. Miami (equipos, instrumental y material quirúrgico),
-VerLogistics Miami (PC's, Laptops as-is),
-Energías de C.A. of Guatemala (aceites y lubricantes automotrices e industriales),
-Distribuidora Yale de Guatemala (equipos para manejo de materiales).
 Consultoría comercial y organizacional, investigaciones de mercado.
 Localización de distribuidores, clientes, zonas y rutas de ventas.
 Selección, contratación, entrenamiento y administración de personal. Trabajo en equipo.
 Organización y establecimiento de oficinas locales.

Servicios Quirúrgicos (Div. S.Q.Guatemala)
Ene 1997-Ene 1999 / Gerente General - Distribuidora de insumos médicos & quirúrgicos
Dependencia: CEO
 Implementación y administración de la estructura de comercialización para: Terumo, USSC, Stryker.
 Establecimiento de Presupuestos de Ventas, Administración, Gastos de Operación, Gastos de Ventas.
 Programación del inventario de productos.
 Organización de eventos, presentaciones y promociones.
 Selección, contratación, adiestramiento, supervisión y administración de personal.
 Organización y establecimiento de la oficina local.

Avtek Electrónica C.A. (Venezuela)
Sep 1995-Dic 1996 / Agente Regional - Multinacional Fabricante de equipos de energía
Dependencia: Director de Exportaciones
 Investigaciones de Mercado y comercialización para protectores y reguladores de voltaje, UPS, SARP, UPS/VR, boosters, etc.
 Apertura de distribuidores y clientes en Centro América.
 Administración regional de ventas y mercadeo; importaciones, exportaciones, licitaciones, transacciones bancarias y aduanales.
 Administración y entrenamiento de personal.

Organización Panamericana de la Salud (OPS/OMS)
Comunidad Económica Europea (CEE/PRODESAR)
y Banco Interamericano de Desarrollo (BID)
Jun 1990-Ago 1995 / Consultor Individual - Organizaciones Internacionales Salud, Mercadeo y Financiero
Dependencia: Director de Programa
 Desarrollo de actividades en los Centros de Salud de la República, para determinar las necesidades de insumos, equipos y facilidades, para mejorar la atención de los Servicios de Salud.
 Proyecto Sub Regional Fortalecimiento y Desarrollo de los Servicios de Ingeniería y Mantenimiento de los Establecimientos de Salud, para Hospitales y Unidades de Salud.
 Redactor y coordinador editorial de revista publicada bimestralmente.
 Mercadeo y organización para Programa Desarrollo de las Artesanías en las Zonas menos Desarrolladas.
 Programa de Modernización del sector salud, para los Hospitales piloto del MSPAS.
 Planeamiento, programación, desarrollo, elaboración de estudios y documentos; implementación de proyectos.
 Presupuestos y control financiero por cada proyecto.
 Trabajo de equipo con grupos multidisciplinarios.
 Selección, contratación, y administración de personal por estudio desarrollado.

Denko International Miami (USA)
Nov 1984-May 1990 / Representante de Ventas - Import/Export
Dependencia: CEO
 Apertura de distribuidores, importadores locales. Atención y servicio al cliente.
 Supervisión del personal de ventas de distribuidores.
 Venta de PC's, hardware, software y accessorios; cassettes, faxes materias primas, plantas de emergencia (Onan, Cummins), equipo para construcción (Ingersoll Rand),
 Presupuestos, licitaciones, inventarios, importaciones y transacciones bancarias.

Johnson & Johnson de C.A. (Guatemala)
Jun 1976-Oct 1984 / Gerente Territorial - Multinacional Fabricante de insumos Médicos & quirúrgicos
Dependencia: CEO C.A.
 Investigaciones de Mercado y comercialización para productos quirúrgico hospitalarios y dentales (El Salvador, Guatemala).
 Administración y control de Presupuestos: de ventas, financiero e inventarios; de importaciones, licitaciones, transacciones bancarias, registros de marca; de personal, inventarios y publicidad.
 Establecimiento de Co-distribuidores. Servicio al cliente.
 Entrenamiento y motivación de personal.

Otros Estudios

La Psicología en Mercadeo
Lugar y Fecha: El Salvador / ASPM - AMA / 1984
Programa Regional de Maestría de Alta Gerencia
Lugar y Fecha: El Salvador / Organización de Naciones Unidas / 1983
Investigación de Mercados - Area de Aplicación
Lugar y Fecha: El Salvador / ASPM - INCAE / 1981
Medical & Surgical Products
Lugar y Fecha: Panamá / Johnson & Johnson CA / 1978
Middle Management Briefing
Lugar y Fecha: México / American Management Association / 1976
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Alexander Arias
+503 7885 6560
Director & Company Consultor
Comercial Regional IberoAmérica
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